Медицинский бизнес: покупать или открывать?

К нам в Агентство часто обращаются инвесторы, которые хотят иметь собственную клинику, но не хотят ее открывать. Предложений о продаже сейчас множество, на специализированных сайтах я нашла более 500 таких объявлений.

Как показала практика, купить хороший, готовый бизнес, тем более медицинский, не так-то просто.

Минусы в объектах на продажу:

1. Клиника работает на арендованных по рыночной цене площадях. Обычно прибыли в такой клинике достичь очень непросто, для этого должен быть хороший поток пациентов, а клиники, которые продаются, этим похвастать не могут (иначе зачем же ее продавать?).
2. Клиника только открылась, свежий ремонт, и сразу продается. Обычно это означает, что в ней что-то не так, что-то не доработано, и она не может приносить прибыль владельцам.
3. Клиника давно работала, есть клиенты, но их не много. Будьте осторожны: прибыльную клинику обычно не продают. Персонал при смене руководства, как правило, приходится менять, оборудование в такой клинике полностью амортизировалось и, по сути, не стоит ничего, кроме юридического лица и лицензии.
4. Собственник клиники – врач. Сам вел прием, пациентов много, клиника известная, причина продажи – раздел имущества, переезд и тому подобное. Будьте осторожны: возможно, вместе с собственником-врачом уйдут и все пациенты, остальное в этой клинике обычно не представляет ценности.

Выводы: Практически все клиники, которые продаются, таят в себе подводные камни, которые не всегда можно обнаружить. Поэтому, хотя мы помогаем инвесторам при покупке и продаже готового бизнеса, я бы рекомендовала открыть НОВУЮ клинику с командой профессионалов, которые помогут сэкономить средства при открытии, выстроить бизнес-процессы, избежать рисков, создадут правильную концепцию клиники и план ее продвижения.

При работе с нашей командой, мы гарантируем инвестору конфиденциальность, обучаем собственников и руководителей, как открывать и управлять медицинским бизнесом.

Чек-лист для оценки клиники на продажу вы можете скачать по ссылке.

Желаю Вам успешного медицинского бизнеса без осложнений!

Ваш медицинский маркетолог,

Виктория Шматкова