Агентство Медицинского Консалтинга
Москва. Дубнинская, 13 — 9А
Зачем клиникам применять видеомаркетинг

Зачем клиникам применять видеомаркетинг

Не так давно для продвижения сайта в топовые позиции достаточно было наполнить его качественным текстовым контентом. Но интернет эволюционирует. Пользователи не только хотят читать о клинике, они хотят видеть её, знать, как она функционирует.

Видео является самым популярным на сегодняшний день типом контента, что подтверждают многочисленные статистические данные:

  • 1 000 000 000 человек составляет количество пользователей Youtube, то есть треть общего числа интернет-пользователей;
  • 1/3 всех пользователей проводит свое время в интернете за просмотром видео;
  • Видео, размещенное на лэндинге, способно повысить конверсию до 30%;
  • 64% пользователей склоняется к покупке товара после просмотра видео в интернет-магазине;
  • 16 минут видеорекламы просматривают пользователи интернета за месяц;
  • 92% пользователей мобильных устройств делятся видеороликами с другими.

Видеомаркетинг эффективен практически для любого бизнеса: от магазинов электроники до строительных компаний! Это доказывает, тот  факт, что у видео наивысший показатель окупаемости инвестиций (ROI) :  просмотр видео-ролика удваивает расположенность к покупке > на 1,81 раз, а компании, использующие видео в маркетинге, за год увеличивают доход на 49 % быстрее, чем те, которые не используют!

Интересно, что электронная почта – несмотря на всякие вайберы, вотсапы и прочие мессенджеры – все еще живее всех живых и по умолчанию остается основным каналом коммуникации бренда с потребителем и клиентом.  Важно знать, что  использование слова "Видео" в теме письма:

  • повышает его открываемость на 19%;
  • увеличивает CTR на 65%;
  • сокращает показатель отписки на 26%.

2015 год показал такую тенденцию :

Risunok111.png

Видеоролики можно делать  для:

  • Youtube
  • Instagram
  • Прямых эфиров
  • Видеохостингов
  • Коммерческих сайтов
  • Indoor TV

Среди видов видеомаркетинга различают такие как:

Тизер – это короткий интригующий ролик  длиной в 5-10 секунд. Во время его просмотра у клиента должно возникать желание узнать побольше о рекламируемой клинике. Главным в подобном видео является увлекательный и оригинальный сценарий. Также следует отметить, что тизер должен четко отвечать запросам целевой аудитории. Именно поэтому лучше создать 2-3 ролика, дабы «попасть» в каждую из групп клиентов. Работая по принципу «один тизер – одна целевая группа», вы точно не прогадаете.

Видео-визитка - это коммуникативное видео на сайте, которое качественно встретит ваших потенциальных клиентов.

hqdefault.jpg

Промо-ролики - они помогут в течение нескольких минут рассказать посетителям о том, как и какие проблемы можно решить с вашей помощью.

Обучающие видео Такой ролик представляет собой видео длиной 2-3 минуты, в котором вы делитесь со зрителями полезной информацией. Ролики позволяют давать клиенту информацию сжато и быстро, они востребованы именно по причине своей маленькой продолжительности. Короткие ролики удобно смотреть в социальных сетях, а также делиться ими с друзьями. Практически все сегодня пользуются мобильным интернетом. Короткие видеоролики удобно смотреть в дороге с мобильных гаджетов.

Видео-инструкции  - видео-инструкции повышают доверие и авторитет клиники: вы заботитесь о клиенте, и он это оценит. Возможно, он не будет знать о существовании вашей клиники до того, как откроет ролик. Но пошаговая инструкция с упоминанием вашей клиники почти со стопроцентной вероятностью вызовет у него желание открыть ресурс.

Обзоры услуг – это один из самых популярных типов видеомаркетинга на рынке. Спрос на него оправдан – хороший обзор услуг будет очень эффективным для любой клиники. Основное требование – показать услугу как можно более детально. Кроме этого, не следует чрезмерно расхваливать услугу – явная реклама отпугнет потенциальных пациентов.

Видеопрезентации (эксплейнеры). Клиент где-то что-то о вас услышал, заинтересовался и сам пришел к вам — на сайт, на страницу в социальной сети, к выставочному стенду. И теперь он хочет знать о вас больше, чтобы принять решение. Соответственно, видеопрезентация должна подробнее рассказывать о вашем продукте (услуге, клинике) и его преимуществах. В случае с инновационными продуктами и сложными технологиями — объяснить, как они работают.

Видеоинфографика. Она представляет собой смесь видео, презентации и рекламного ролика. Всего лишь за одну-две минуты вы сможете с помощью инфографики объяснить сущность сложных процессов.

Bez-nazvaniya.png

Видео-письмо. Интернет-маркетинг начинался с рекламных рассылок. Они были, есть и будут. Если к рекламному письму еще добавить видеоролик, то продуктивность такого рекламного хода рискует сильно увеличиться по сравнению с отсутствием видео. Доходу компании такие инновации только в «плюс». Собственно, видеописьмо как форма видеомаркетинга и есть обычное прикрепление видеофайла к электронному сообщению, распространяемому массово.

Видео-блоги. Очень модным на сегодняшний день методом видеомаркетинга является съемка видеоблога. Он представляет собой некий видеодневник. Суть его в том, чтобы делиться с потенциальными заказчиками ваших услуг полезными сведениями. Вы можете спросить, чем видеодневник отличается от видеороликов. С помощью видеоблога вы делитесь полезной информацией быстро, здесь даже можно пожертвовать качеством, лишь бы давать только полезную информацию своим потенциальным покупателям. В блоге приветствуется неформальная подача материала, а также ваш авторский взгляд на освещаемую проблему.

Вебинары – это такая технология видеомаркетинга, когда проводятся различные презентации или конференции в режиме on-line. Такой вариант приносит и удовольствие, и пользу участникам вебинаров. Эффект присутствия – главное достоинство такого вида видеомаркетинга.

Трансляции ваших мероприятий, в частности, в социальных сетях. А вы знаете, что по оценкам экспертов, видеотрансляция события в прямом эфире повышает привлекательность бренда на 63%?

Risunok112123121.jpg

Рекламные видеоролики. Видеореклама чаще всего рассчитана на первый контакт с аудиторией. Человек знать о вас не знает и думать не думает — а вы ловите его там, где ему интересно, и пытаетесь привлечь его внимание. Поэтому рекламные ролики должны быть короткими, яркими, эмоциональными и, в идеале, соответствовать интересам клиента и контексту, в котором он их видит.

Обращение руководителя отлично подойдет для шапки YouTube-канала или главной страницы сайта. Не бойтесь показать себя «реальному» миру – познакомьте всех со своей командой врачей и кабинетами. Таким образом вы добьетесь более доверительного отношения.

Risunok11212.png

Видео-отзывы. Отзывы довольных клиентов (тем более, в видео-формате) при правильной подаче вызовут доверие у пациентов. Получить подобный рассказ о клинике сложно, однако при правильной стратегии вполне реально. Например, конкурс или гарантированные подарки могут стать хорошим стимулом.

Так как же добиться хороших результатов?

! с умом продумывайте стратегию

! нанимайте команду профессионалов

! продвигайте видео

! не экономьте на качестве картинки

Желаю Вам успешного медицинского бизнеса без осложнений!

Ваш медицинский маркетолог,

Виктория Шматкова

Смотрите так же

БИЗНЕС ЗАВТРАК "Лидогенераторы в медицине"
17 июля состоялся бизнес-завтрак на тему: "Лидогенераторы в медицине"
Выпуск №4 Авторская программа Виктории Шматковой // телеканал ПРО БИЗНЕС
Автор и ведущая: Виктория Шматкова, генеральный директор Zerts.